作为我在Grafana实验室bob电竞频道的工作人员，我与许多工程师交谈过，他们都为自己的组织缺乏统一的可观察性而感到痛苦——以至于他们开始自己解决问题。通常情况下，搜索会找到Grafana，在快速探索企业功能或云解决方案可以提供什么之后，他们就会联系。
我们和他们一起收集数据，帮助他们开始试验。但是，即使POC解决了他们的问题——将以前孤立的监控工具连接到一个图表中，减少了创建自定义指标所需的工作，将指标和日志链接到同一个仪表板中，等等——在许多情况下，工程师们会被问到这样的问题:为什么我们不能用当前的工具做到这一点?它不是免费的吗?我们真的需要这个吗?
他们已经探索了生态系统，排除了替代方案，并证明他们的首选方案解决了问题。但当涉及到从高层管理层获得更广泛的采用和一个Grafana云或Grafana企业合同，他们被卡住了。
事实证明，证明这个技术案例只是成功了一半。这就是为什么我们对现有和潜在客户的一个重要角色是帮助工程师为Grafana企业或Grafana云构建成功的业务案例。
考虑到这一点，这里有一些我们从经历过数百次这个过程中收集到的建议，从世界上最大的公司到令人兴奋的、快速增长的初创公司。
1.展示你对公司的价值。决策者想要的是硬数字，所以要量化正在发生的事情。您能否定义试验节省的时间和成本，并将这些节省推广到整个组织?例如，一家电信公司报告称，Grafana Enterprise帮助其团队更快地对问题进行分类，每分钟节省8000美元，或每年节省1000万美元。
2.了解它对你的价值。请记住，引入解决问题的工具对你的公司有利，更重要的是，你。这种信念将在你的演讲和与利益相关者的对话中闪耀。我的一位支持者将Grafana Cloud带入了他的主要半导体公司，使自己摆脱了辛劳，也获得了晋升。
3.尽早在公司高层找一个盟友或导师。对于许多工程师来说，在公司内部的政治和官僚机构中穿梭并不在工作描述中。与其自己动手，不如找一个经理(或主管甚至高级副总裁!)来支持你的事业。此人可能直接参与从Grafana中受益的内部计划——例如，削减成本，转向微服务，或减少MTTR。弄清楚他们关心什么，我们就可以量化成功指标，在试验中进行测试。你会让你的经理(和你自己)看起来很棒。
4.别忘了仪表盘的力量。对于一家全国性保险公司的工程团队来说，向技术和非技术高管展示Grafana是最有力的论据。展示他们如何用Grafana解决问题立即——以及仪表盘的灵活性和视觉吸引力——敲定了交易。我们经常会遇到一些高管，他们不相信现在是根据他们在其他技术方面的经验进行估值的时候。最好的回应是什么?用比他们想象中少95%的时间展示他们想要的东西。
5.让你的销售代表帮助你。驾驭官僚主义、量化问题和生成业务案例是我们的优势。我们在这里讨论其他客户如何解决这些确切的问题，在向董事会的演示中合作，为你的领导力提供答案，并指导你与利益相关者分享有影响力的资源。如果您想要Grafana，我们将与您合作实现这一目标的每一步。
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