Grafana实验室在我的角bob电竞频道色,我跟很多工程师感到的痛苦他们组织的缺乏统一的可观测性,所以他们着手解决这个问题。搜索常常导致Grafana,经过快速勘探企业的特性或云解决方案可以提供,他们将取得联系。
我们与他们合作在数据收集和帮助他们开始试验。但即使POC解决他们的问题——连接先前孤立监控工具在一个图表,减少所需的努力创建自定义指标,将指标和登录相同的仪表板,等等——在许多情况下,工程师们被问到这样的问题:为什么我们不能做这个用我们目前的工具吗?是不是免费的?我们真的需要这个吗?
他们探讨了生态系统,消除替代品,证明他们的首选项可以解决这个问题。但当涉及到高层管理的支持更广泛的采用和Grafana云或Grafana企业合同,他们困住了。
事实证明,证明技术只是成功的一半。这就是为什么我们的角色的一个重要组成部分,与现有和潜在客户,是帮助工程师为Grafana构建成功的商业案例企业或Grafana云。
考虑到这一点,这里有一些建议我们收集了数百次经历这个过程,从世界上最大的公司和每个人兴奋,快速增长的初创公司。
1。展示你的公司的价值。决策者想要硬数据,所以量化发生了什么。你可以定义的时间和节约成本从你的审判,并推断出这些储蓄对整个组织?例如,一个电信的报道称Grafana企业帮助其团队分类问题快,每分钟节省8000美元或1000万美元一年。
2。明白你的价值。记住,引进贵公司解决问题的工具的好处,更重要的是,你。信念会闪耀在你的演讲和与利益相关者对话。我的一个冠军Grafana云带到了他的大型半导体公司释放自己从辛劳,也登陆自己晋升。
3所示。找到一个盟友,或者导师,更高的在你的组织。对于许多工程师,在公司内部政治和官僚主义不是工作描述的一部分。而不是自己出发,找到一个经理(或甚至高级主管!)来支持你的事业。这个人可能会直接绑定到内部措施——例如,削减成本,microservices,或减少MTTR,从Grafana中获益。找出他们所关心的,我们可以量化指标测试试验中成功。你会让你的经理(和你)看起来很好。
4所示。不要忘记仪表板的力量。工程团队在一个全国性的保险公司,显示技术和非技术高管Grafana是最有力的论据。展示他们如何与Grafana现在可以解决问题立即——以及仪表板的灵活性和视觉吸引力——敲定交易。我们经常遇到高管不相信时间值基于他们的经验与其他技术。最好的反应?给他们他们想要的东西在95%比他们想象的更少的时间。
5。让你的销售代表帮助你。导航官僚主义、量化问题,并生成业务案例是我们的优势。我们来谈谈其他客户如何解决这些具体问题,合作演示你的董事会,胳膊你回答你的领导,直接有效的资源与利益相关者分享。如果你想Grafana,我们与您合作的每一步,让它发生。
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